衣柜哥(专题转分享)：对全屋整装与定制家居发展趋势的再思考

1、六路大军聚焦全屋整装与全屋定制市场

随着万物互联的智能化时代的到来，中国居民消费水平全面升级和一站式服务的流行，中国家居市场的消费环境正在发生巨变，“全屋整装与全屋定制”开始成为主流趋势并受到资本市场热捧，在百度搜索引擎上输入“全屋定制”有2290万个网页，“全屋整装”62万个网页，凸显了当下全屋整装与高端定制的火热。面对这一巨大市场，房地产开发商、大型家居销售卖场、互联网电商平台、建材与装饰、定制家具与活动家具、家电企业六路大军都聚焦在“全屋整装与全屋定制”的风口，跨界融合进军大家居产业链。

全屋整装是建筑室内设计家装行业致力于为消费者提供全屋家居解决方案。全屋整装将装修材料集成化，在装饰化、模块化生产制造的基础上，再统一设计安装地板、木门、楼梯、衣柜、橱柜、护墙、吊顶、家具、窗帘、灯具、家电等，“化零为整”给为用户提供集硬装和软装设计、生产、安装为一体的整体解决方案。

全屋定制是家居制造行业为消费者提供家具设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。

随着上游房地产开发公司的精装房的逐步实施，手握“房源流量”的房地产开发商已经从建筑业延展到全屋家具、家电、家电、家纺配套定制等下游产业链整合，成为全屋定制的第一平台。传统装修公司或将面临“无房可装”的境况，可以预见的是，上游房地产开发商的“全屋定制”将会对传统家居制造业与建筑装修业带来很多颠覆性的“革命”。尤其是一大批传统家装装修公司将逐步消失，成品家具制造企业逐步成为房地产公司的整合配套公司，传统家居卖场的主流销售模式也会发生重大冲击。

在一二线城市，家装一体化和全屋整装已成当前主流趋势。中国最大的房地产开发商之一的碧桂园2013年成立创喜邦盛家居有限公司，凭借碧桂园开发的经典户型案例，为业主打造独有的全屋家居方案，为消费者提供家具、家电、家纺、软饰、灯饰、家居用品等全方位家居产品，匹配于客厅、餐厅、门厅、厨房、卧室、书房、阳台等全屋空间。每个户型都有不同的设计风格套餐，比如轻奢、现代、新中式、北欧等风格套餐，二房一厅的小户型套餐价位基本在3万多元与4万多元之间（包括家具、家电、窗帘、灯饰），对于工薪阶层与年轻人具有吸引力。“创喜邦盛”跟随碧桂园的海外市场，将全球资源整合，如马来西亚、印尼、越南、泰国都是重要的家具资源生产基地，创喜邦盛将在这些地区选择大量综合实力强、高品质、并具有价格优势的合作伙伴，在产品设计开发、生产、原材料供应、资本等层面深度合作。

以万科、恒大、绿地为首的大型房地产开发商，近年来陆续与多家国内一线家具、家纺、家电企业签订战略合作，形成家居全联盟伙伴关系，让业主实现了真正的“拎包入住”。如衣柜哥家居就与多个地产开发商取得战略合作。

在高端全屋整装领域，东莞名家具展在继续引领中国家具行业风向的同时，融合房地产、建筑、建材、室内装饰、定制、成品家具、软装等泛家居资源，开启行业新的展览模式——成品与高端定制融合，与全屋整装融合的展览新业态，成为推动大家居行业转型升级的先行者。2018年，名家具展联合著名设计师仲松，打造了MINI花园高端集成样板间和28天快速建筑、快速安装可移动项目——“无边居所”。2019年3月，在“无边居所”的基础上，名家具展仅花20天就打造出3幢占地2000㎡的集成整装“大宅”——全屋整装集成展展区，在1号馆一层精彩呈现。这个前所未有的展览新物种，是可居住的真实展览，不仅带来了展览的场景革命，也重新定义高端全屋整装。这个案例的背后，是基于一个开放型技术服务平台——万物家系统所建立的。“大宅”全屋整装集成展依托于万物家系统，与三大成品家具品牌“华师傅、华林凯迪、天物新知”，联袂打造三大全屋空间，同时盘活六大“设计+制造”重心行业资源：建筑建材、室内设计、高端定制家居、成品家具、软装设计、景观设计，打造出2000㎡真实居住空间。

关永康主持的深圳家协精装院始终聚焦住宅产业化的前沿领域,创新从人到部品到空间再到建筑的“逆推式集成设计逻辑”，以链接全产业链,力求呈现前瞻性的住宅产业化解决方案。连续二届的深圳国际精装住宅展,从建筑规划、室内及户型设计、装配式内装、工业化部品到智能家居的全产业资源进行链接和整合，全生命周期住宅样板房定位“学生、合租、单身、同居、宠物、商务、度假及适老”共八大主力人群,特别是联合全球精装住宅领域的设计力量与核心技术研发机构,聚焦于小户型家居模数化多功能的“居住空间”研究逆推房地产开发商的建筑住宅设计，为中国住宅精装产业化带来深度变革。

近年来，欧派家居、尚品宅配、志邦股份、我乐家居、皮阿诺、金牌厨柜、菲林格尔等定制家居企业纷纷上市登陆主板市场。而这些定制家具上市公司也都无一例外地在通过自建生产体系或兼并收购，大举进入全屋定制家居领域。其次是传统的成品家具公司，比如顾家家居、曲美家居、城市之窗、楷模等都在进入全屋定制家具市场。家电行业的海尔、方太、万家乐、荣事达、华帝等也都先后跨界进入定制家具领域。红星美凯龙与居然之家等大型连锁家居卖场也纷纷投资定制家居。

纵观全屋整装与全屋定制的中国家居市场，已经演变为房地产开发商、定制家居企业、建材企业（地板、门窗、楼梯、天花、陶瓷）、成品家具企业、家纺布艺企业、家电企业六路大军市场纷争的战国时代。

2、全屋整装与全屋定制家居领域的跨界创新

更值得关注的是，随着全屋定制行业的发展，大家居领域的上游建材、陶瓷、家纺布艺供应商也在加速布局全屋定制产业。比如大自然地板的定制家居，梦天木门的全屋家居，联塑的领尚家居等；陶瓷地板的上市公司蒙娜丽莎近年来开始跨界进入家居行业，致力于生活美学空间的打造，在其拥有核心专利技术大规格艺术陶瓷薄板的基础上，再度对产品进行延伸，赋予高价值内涵，推出一系列瓷艺家居产品，广泛运用在橱柜面板、衣柜面板、茶几、厨房面板、门等家居产品，成为家居领域的一大亮点，具有宽广的市场前景。曾经创造中国家装市场辉煌业绩的星艺品牌创始人余静赣先生也开始转型艺术陶瓷创作与室内环境空间结合的新领域，这位“中国家装教父”近年来开始反思改革开放后中国室内设计与装修施工对建筑空间六面体的过度设计与装饰，希望让艺术与美学进入千家万户，把中国传统陶瓷工艺与现代绘画艺术融为一体，专门研发打造水彩陶，成为建筑室内空间墙面的定制艺术品。家纺行业的著名品牌富安娜从床上家纺用品开始跨界整体家具产品的设计与开发，富安娜创始人林国芳立志要做中国的“爱马仕”，2017年富安娜携其全屋艺术美家配制品牌——“富安娜·美家”家具亮相深圳国际家具展，首秀便赢得了市场青睐。富安娜·美家传承富安娜23年在家纺布艺面料设计的基因，富安娜·美家自主研发了UV数码技术印刷技术，在家具面板图案和色彩上呈现最丰富的3D立体视觉效果。2019年3月富安娜旗下轻奢家具品牌“维莎VERSAI”再次亮相深圳国际家具展，在家具面板图案以自然玛瑙奇石纹理的完美呈现，为定制家具的面板装饰设计带来了一股视觉艺术的旋风，这也是富安娜在家居领域进一步的探索。所以相对于原来的定制家具与成品家具企业，这些跨界进入全屋定制家居领域的陶瓷与家纺企业具有更大的设计突破与创新性。如果进一步把视野放到米兰国际家具展，近年来在新奢华风格引领国际潮流的家居品牌几乎都是来自跨界的时尚品牌例如“芬迪”、“范思哲”、“爱马仕”等。

作为全球最重要的家居上游产业的创新展示平台的科隆国际家具材料五金设备展，其中最重要的板块就是家具表面材料图案与肌理的创新突破，数码印刷、模具压纹、3D打印、触觉肌理等，在表面材料木材趋势方面集中反映出天然木质纹理的自然表现：包括树木结疤、树木年轮、木纹裂痕等过去习惯思维认为的木材天然缺陷的重新审美发现！相对于目前中国定制家具产品千篇一律的常规普通木纹的产品表面装饰，未来定制家具的表面材料的个性化设计与色彩肌理的表现会成为新的产品突破口与设计美学的产品竞争力。

3、全屋整装与全屋定制家居的痛点与反思

在全屋整装与定制家居领域，随着进入这个版块的行业与企业越来越多，已经出现竞争激烈的迹象：无论是市场需求的显著下降，还是产能的过剩，价格战的加剧，核心技术与高端装备的缺失，这些都预示着全屋整装与定制家居领域已经进入到竞争的深水区。与传统成品家具不同的是，全屋定制类家居产品的外观设计同质化非常严重，基本都是横平竖直的人造板柜体，真正的创新设计没有成为产品差异化的核心竞争力。关键问题是中国家具制造业的“空心

化”非常严重！核心装备与高端五金基本靠买，目前中国全屋定制家居企业的工业4.0工厂与机器人生产线基本是买来的！刚刚结束的德国科隆家具材料五金设备展与汉诺威木工装备展中国依然是全球最大的买家，中国定制家具企业成为“洋装备”的盛宴，中国定制家具企业的利润已经越来越微利，一方面核心技术与高端装备依靠高价进口，另一方面又花费重金聘请娱乐明星代言，最后都转移到消费者身上。

中国定制企业由于资本市场与投资基金的逐利性，主要精力放在市场规模的扩张与广告推广，基本没有在真正的产品设计研发上下功夫，产品同质化、高端设备进口、娱乐明星代言这些痛点问题都还没有得到真正的解决。所以，中国家具制造业呼唤“华为”这样的重视基础研究与核心技术研究的具有长远战略部署的企业与任正非型的企业家！中国家具制造业也需要建立打造德国“豪迈”、“威力”、“库卡”、意大利“比亚斯”这样的高端装备制造品牌，需要建立打造“二海一隆”（海福乐、海蒂诗、百隆）这样的高端五金品牌。如果不解决这些核心问题，中国的家具制造业永远都是处于产业链的低端，不可能成为真正的全球家具强国！

4、总结

华夏民族作为曾经在世界家具发展史上创造了楚汉漆器家具、唐宋瓷器、明式家具等艺巅峰的中国，中国国家领导人提出了在21世纪实现“中华民族的伟大复兴”，“美丽中国梦”要满足中国人民对美好生活的向往，提出了坚定“中国文化自信”的理论，著名经济学家张五常先生最近指出：“中国的文化厚度冠于人类”！中国人“天人合一”与“桃花源”诗意栖居的传统理想，中国人在宋代发展形成的“琴棋书画，诗酒花茶”美学生活方式，曾经领先欧洲一千年，中华民族除了为人类贡献了科技的“四大发明”，还为人类的美好生活发明了丝绸与瓷器。作为与人民生活水平最密切的当代中国家居产业，21世纪的中国家具制造业，在超大规模的制造全球最大数量的板式衣柜与橱柜，这就是中国人民的美好生活方式吗？我们需要重新认识与反思。